“这段时间太忙了，好几个婴儿游泳池项目要施工，这几天厦门召开金砖会议，所有项目暂停施工，这才稍微闲下来，不过也不是没事做了，还要去回访客户。”厦门经销商詹家盛这样和笔者说道。经过详谈后了解到他2009年便进入空气能领域，一直在当地做商用热水工程，去年开始他将空气能推广应用到婴儿游泳馆，取得了很好的成效，目前为止已经做了大大小小二十几个这样的项目。
燃油锅炉受限制，空气能成首选
国家开放二胎政策，对于家庭来说无疑是一个好消息，随之而来的便是新生儿的增多，围绕婴幼儿的相关产业链市场也相应地拓展开来。由于人们生活水平的提升，家庭对于孩子的支出越来越多，婴儿的运动和健康也受到关注，婴儿游泳池成为一个新兴的市场。由于新生婴儿皮肤细嫩，生命脆弱，因此对于游泳池热水的安全性和舒适性要求更高，相对于传统的燃煤、燃油、电加热等方式，空气能优势更为明显，成为用户的明智之选。
在谈到婴儿泳池项目时，詹家盛显得异常兴奋。据他介绍，他很早之前在某空气能厂家做技术员，后来辞职自己出来做项目，去年开始将空气能应用到当地的婴儿泳池领域的，一方面，由于政府限制烧煤烧油，很多以这些为热源的项目需要进行改造;另一方面，国家开放二胎政策出台后，很多家庭有了生育二胎的计划，新生儿也逐渐增多，市场上的母婴馆、泳疗馆等越来越多。这给空气能带来了良好的发展机遇。
去年上半年，詹家盛在一个做装修的朋友的介绍下接到了一个婴儿泳池的改造项目，该项目为母婴生活馆，位于当地一高档小区，游泳池尺寸为4米×2米，原来采用的是燃油锅炉，现在政府不让烧，所以客户需要寻找新的替代能源。“空气能在厦门发展很好，消费者认知度比较高，很多小孩子都知道，但是品牌也很杂乱，因为我在当地经营空气能很多年，有自己的安装和售后团队，积累了一定的口碑，在带客户参观我做的宾馆热水项目后，客户同意把项目交给我来做。”詹家盛说道。
日运行费用12.5元，为客户省近200元
几天后，项目改造完成，游泳池配置了一台5P的空气源热泵主机和一个3吨的蓄热水箱，婴儿冲澡区另外还配置了一台5P的热泵主机，整个项目改造下来费用大概为2.4万元，初投资相对于原来的燃油锅炉多了近一万元(两台燃油锅炉的费用大约为1.4万元)。虽然初投资高了一点，但是客户对于后期的运行效果十分欣喜。原来采用燃油锅炉，一天耗油量约为30升，油价为6.8元/升，运行费用超过两百元，且还要担心出现安全事故。现在改为空气能后，一天的耗电量约为25度，电价约为0.5元/度，因此每天的运行费用才十几块钱。
除了节能之外，客户还描述了改造前后的变化，改造前烧油需要安排专门的人进行看管，因为婴儿对热水的要求很高，水温在35℃～37℃之间，且要保持恒温，一旦没油了，水温下降后会对婴儿造成很大的影响，特别是在冬季气温低的时候。而改为空气能后，水温根据要求设置，十分稳定，不用担心水温的变化给舒适度带来影响(为保证水温的恒定，项目建设时在出水口安装了恒温阀，且配置了缓冲水箱)。项目运行一段时间后，该客户找到詹家盛说：“詹总，您的空气能太好用了，为我节省了一大笔费用，也不要担心安全问题，还提升了整个游泳馆的档次，生意也越来越好了。”
提供婴儿泳池系统方案，深受客户青睐
有了一次成功的经历后，名声在当地的整个圈子里面也慢慢传开了，这个客户主动给他介绍新的客户，除了热源改造项目之外，还有很多新店也直接找到他来做热水项目。詹家盛表示：“这种婴儿生活馆很多都是连锁的，两三个品牌，在各个小区设立分店，比如我现在的客户小又又生活馆、可爱宝贝、萌兜兜等。你做好了一个项目，可能后续的项目都是你的了。”
去年年底，一个新客户找到詹家盛，让他帮忙做游泳馆的热水，因为这个客户是第一次接触这个领域，还咨询了泳池建设的事情，包括泳池安装的大小和用材等。这个事情给了詹家盛启发，除了为客户提供空气能热源设备之外，还提供一整套的解决方案，包括泳池的安装、洗浴台的安装以及游泳圈的选用等等，帮助客户省去了很多工作和麻烦，另一方面由于他有熟悉的供货渠道，也为客户节约了一定的成本。
“婴幼儿泳池热水市场越来越大，先进入的就占据了先机，到目前为止我已经做了大大小小二十多个这样的项目，后续还有几个项目等着开工。现在也有很多经销商在切入，但是婴儿游泳池热水项目相比常规的游泳池或者宾馆、客栈等热水项目的要求更高，市场口碑和服务才是竞争的关键。”詹家盛这样说道。