经销商/林传雄 地区/福建上杭 文/文涛
近两年“煤改电”这把火燃烧了整个北方地区，也点燃了整个热泵行业的激情，采暖、热水和烘干领域正在掀起一场全面的热源革命。空气能在养殖业也迎来了巨大的发展机遇，如养猪场、养鸡场、养牛场等等。福建龙岩上杭县经销商林传雄借助行业东风，在当地做了多个猪场采暖项目，近期他对才溪猪场的运行情况进行了调查，地面温度在28～35℃之间，每平方每天的运行能耗为0.6度电，相比原来的电灯泡(10度/平方)采暖节能99.4%，客户十分满意。
专门跑猪场，迎来第一个客户
近两年，全国多个省市都出台了“减煤、禁煤”的相关政策，作为替代燃煤的最佳方式之一，空气源热泵因为节能、环保、安全等特性受到了更多青睐。我前几年就开始推广空气能产品，主要是热水产品，后来慢慢开始推广采暖设备，因为冬季气温也比较低，居民的采暖需求比较大，再加上人们生活水平的提高，市场前景很好。除了民用采暖外，养殖业采暖市场也逐渐兴起，当地的很多养猪场都用上了空气能采暖。为了抓住市场机遇，我安排了业务员专门去当地的养猪场推广空气能采暖设备，去年10月份接到了第一个业务。
该客户有两个养殖场，之前都是采用烧煤采暖，末端是地暖，由于环保要求，当地政府强制要求进行改造，后来使用了灯泡采暖。对于养猪场而言，温度的要求是比较高的。冬天的时候晚上温度低，如果地暖温度不够，猪腿部容易受伤，患上关节炎等疾病，电灯泡采暖，故障率比较高，比如说半夜灯泡坏了，没有及时地发现，增加猪的发病率，造成损失。另外，灯泡采暖从四周射向猪场，因为主场为敞开的建筑，因此热量容易散失，温度也不均匀。
据客户介绍，他之前有了解过空气能采暖，当地的养猪场协会有老板在用，但是反映效果并不好，温度一直上不去。经过走访后，了解到客户的需求和担忧，经过多次沟通和洽谈，客户答应进行改造的试点。
采暖温度28～35℃，采暖季费用约为每天0.6元/㎡
客户选择了一个100㎡的保育栏作为试点，项目11月份建设完成，末端采用湿式地暖，管径为16，间距约15公分，管道长度约为1000米，采用水泥回填，厚度为2.5公分。主机选型参照厂家给出的参考数据，实际配置偏大一点，选用一台6P的冷暖机(厂家给出的数据为5P)，出水温度设置为45℃，回水温度为35℃，目前机器运行正常，地面温度可一直掌握在28～35℃之间，完全满足猪场的采暖需求。机组运行时间约为18～20小时，具体根据天气情况而定，经过数据采集和计算，每平方每天的运行能耗约为0.6度电，而原来的灯泡采暖，每1.4㎡需要配置两个电灯泡，功率为300W，24小时不间断运行，折合每平米每天的运行能耗达到10度电。热泵采暖温度均匀，从地面辐射热量，也更加舒适。升温速度快，地面温度高，猪也愿意长时间卧在地面上，而不会因为地面冷而来回走动，因此更加容易长肉，这是客户非常乐意看到的。热泵采暖还有的好处就是实现智能化，完全不需要人去管理，只需要把温度调好，不需要耗费太多的人力物力，无形中省了一笔人工费用，而且设备比较稳定，不会出现电灯泡采暖时经常更换的情况。
口碑相传，已有十几个意向客户
改造后的效果得到了客户的高度评价，客户表示，不仅运行能耗下降了许多，而且温度很稳定，不需要像电灯泡采暖时担心坏掉，还省去了一大笔人工费用。自从采用热泵采暖后，没有出现猪生病的情况，长得更快了。过了一段时间，客户将另外的160㎡的养猪场交给我来改造，目前正处于紧张的施工阶段。另外，客户已经答应把另一个猪场采暖改造项目交给我来做。
客户改造热泵采暖的事情通过养猪场协会得到了口口相传，很多养猪场的老板都来到他的养猪场参观，纷纷称赞了采暖效果。
不久后，很多客户主动打电话给我，要求对猪场进行改造，目前已经接到了好几个业务，还有几个客户有明确的意向，相信只要进一步沟通，肯定会达成合作。后期我也会把这个项目作为样板来宣传，让热泵采暖服务更多的养猪场、养鸡场、养牛场等等，助力当地养殖业的发展。